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處世36計(jì)在線閱讀(35)

作者:佚名 文章來(lái)源:課外閱讀
01施恩 02迂回計(jì) 03借口計(jì) 04旁敲計(jì) 05獎(jiǎng)賞計(jì) 06恭維計(jì) 07激將計(jì) 08貼金計(jì) 09遮羞計(jì) 10捧場(chǎng)計(jì) 11借光計(jì) 12圓場(chǎng)
13退讓 14自嘲計(jì) 15觀色計(jì) 16雙面計(jì) 17恐嚇計(jì) 18洞察計(jì) 19把柄計(jì) 20蒙蔽計(jì) 21攀纏計(jì) 22釣魚計(jì) 23拆臺(tái)計(jì) 24反悔
25應(yīng)變 26裝傻計(jì) 27賣乖計(jì) 28露丑計(jì) 29反譏計(jì) 30反語(yǔ)計(jì) 31抱團(tuán)計(jì) 32施威計(jì) 33下臺(tái)計(jì) 34暗示計(jì) 35談判計(jì) 36試探
絞”,甚至處死后要“棄市”“寸碟”,已死的也得開棺戮尸,連朋友、族人也統(tǒng)統(tǒng)跟著倒霉。

就此而論,如果不幸淪為下屬或臣民的人,對(duì)于大棒應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。被棒子打疼了是免不了的,而一旦收到“胡蘿卜”卻并非是什么“護(hù)身符”,也算不上什么好兆頭,感恩戴德因此可以省掉。明智的上司和明智的下屬都應(yīng)明白:這畢竟是策略和手段,是誰(shuí)都可以使用的,究竟誰(shuí)更高明那得看誰(shuí)更會(huì)“演得真切”,一切都是一出戲而已。

5.提防小人的“變臉術(shù)”

1898年,以康有為、梁?jiǎn)⒊瑸槭椎木S新派,在中國(guó)掀起轟轟烈烈的維新變法運(yùn)動(dòng)。他們的活動(dòng)得到光緒帝的支持,但他是一個(gè)沒有實(shí)權(quán)的皇帝,慈德太后控制著朝政。光緒帝想借助變法來(lái)擴(kuò)大自己的權(quán)力,鞏固自己的統(tǒng)治地位,打擊慈格太后勢(shì)力。作為慈格太后,她當(dāng)然感覺出自己權(quán)力受到威脅,所以對(duì)維新變法橫加干涉。于是,這場(chǎng)變法運(yùn)動(dòng)實(shí)際上又變成了光緒帝與慈掉太后的權(quán)力之爭(zhēng)。在這場(chǎng)爭(zhēng)斗中,光緒帝感到自己的處境非常危險(xiǎn),因?yàn)橛萌藱?quán)和兵權(quán)均掌握在慈模的手中。為此光緒帝憂心忡忡,有一次他寫信給維新派人士楊銳:“我的皇位可能保不住。你們要想辦法搭救!本S新派為此都很著急。

正在這時(shí),榮祿手下的新建陸軍首領(lǐng)袁世凱來(lái)到北京。袁世凱在康有為、梁?jiǎn)⒊麄骶S新變法的活動(dòng)中,明確表態(tài)支持維新變法活動(dòng)。所以康有為曾經(jīng)向光緒帝推薦過袁世凱,說他是個(gè)了解洋務(wù)又主張變法的新派軍人,如果能把他拉過來(lái),榮祿——慈格太后的主要助手——的力量就小多了。光緒帝認(rèn)為變法要成功,非有軍人的支持不可,于是在北京召見了袁世凱,封給他待郎的官銜,旨在拉攏袁世凱,為自己效力。

當(dāng)時(shí)康有為等人也認(rèn)為,要使變法成功,要解救皇帝,只有殺掉榮祿。而能夠完成此事的人只有袁世凱。所以譚嗣同后來(lái)又深夜密訪袁世凱。

譚嗣同說:“現(xiàn)在榮祿他們想廢掉皇帝,你應(yīng)該用你的兵力,殺掉榮祿,再發(fā)兵包圍頤和園。事成之后,皇上掌握大權(quán),清除那些老朽守舊的臣子,那時(shí)你就是一等功臣!痹绖P慷慨激昂地說:“只要是上下命令,我一定拼命去干!弊T嗣同又說:“別人還好對(duì)付。榮祿不是等閑之輩,殺他恐怕不容易!痹绖P瞪著大眼睛說:“這有什么難的?殺榮祿就像殺一條狗一樣!”譚嗣同著急地說:“那我們現(xiàn)在就決定如何行動(dòng),我馬上向是上報(bào)告!痹绖P想了想說:“那太倉(cāng)促了,我指揮的軍隊(duì)的槍彈火藥都在榮祿手里,有不少軍官也是他的人。我得先回天津,更換軍官,準(zhǔn)備槍彈,才能行事!弊T嗣同沒有辦法,只好同意。

袁世凱是個(gè)心計(jì)多端善于看風(fēng)使舵的人,康有為和譚嗣同都沒有看透他。袁世凱雖然表示忠于光緒皇帝,但是他心里明白掌握實(shí)權(quán)的還是太后和她的心腹,于是又和慈律的心腹們勾搭上了。如今他更加相信這次爭(zhēng)斗還是慈櫓占了上風(fēng)。所以,他決定先穩(wěn)住譚嗣同,再向榮祿告密。

不久,袁世凱便回天津,把譚嗣同夜訪的情況一字不漏地告訴榮祿。榮祿嚇得當(dāng)天就到北京頤和園面見慈接,報(bào)告光緒帝如何要搶先下手的事。

第二天天剛亮,慈接怒沖沖地進(jìn)了皇宮,把光緒帝帶到藏臺(tái)幽禁起來(lái),接著下令廢除變法法令,又命令逮捕維新變法人土和官員。變法經(jīng)過103天最后失敗。譚嗣同、林旭、劉光第、楊銳、康廣仁、楊深秀在北京菜市口被砍下了腦袋。

變臉的小人不可使用,但不可不知。他們慣會(huì)當(dāng)面一套,背后一套;過河拆橋,不擇手段。他們很懂得什么時(shí)候搖尾巴,什么時(shí)候擺架子;何時(shí)慈眉順目,何時(shí)如同兇神惡煞一般。他們?cè)谀愦猴L(fēng)得意時(shí),即使不久前還是“狗眼看人低”,馬上便會(huì)趨炎附勢(shì),笑容堆面,而當(dāng)你遭受挫折,風(fēng)光盡失后,則會(huì)避而遠(yuǎn)之,滿臉不屑的神氣,甚至?xí)渚率。袁世凱這類奸雄式小人,為邀功請(qǐng)賞,飛黃騰達(dá),更不惜讓人掉腦袋,小人的臉同刀子。

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第17計(jì)恐嚇計(jì)

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——如何利用人性的弱點(diǎn)控制他人

人人都知道“撐死膽大的,餓死膽小的”?纱蠖鄶(shù)人都無(wú)法忍受恐懼,戰(zhàn)勝怯意。這便是恐嚇得以奏效的心理基礎(chǔ)。

恐嚇多用于在較量的開端處,為自己建立心理優(yōu)勢(shì),另外也可打草驚蛇,引出對(duì)手的弱點(diǎn)。

要嚇住人必須想方設(shè)法比常人多長(zhǎng)幾個(gè)膽子,比對(duì)手更為氣勢(shì)洶洶。以對(duì)陣為例有幾個(gè)辦法可以使人更容易產(chǎn)生勇氣:①找出蔑視對(duì)手的理由;②大聲說話,造出聲勢(shì);③以眼光作劍逼迫對(duì)手;④身體擺出必勝的架勢(shì);⑤背光站立。

恐嚇有幾個(gè)常見的戰(zhàn)術(shù)不可不知:

一、善用法律這把“尚方寶劍”壓人,是當(dāng)代法制社會(huì)中不同于以往的重要方法。

二、在捧場(chǎng)、恭維中夾雜“恐”字常常奏效,而有時(shí)則非此不可。

三、先發(fā)制人,先聲奪人,先下手為強(qiáng),努力創(chuàng)造先機(jī)進(jìn)而致勝。

四、以平淡、低調(diào)使自己更顯得堅(jiān)定。這是較為圓熟的方法。

五、以無(wú)言對(duì)惡語(yǔ),用寂靜生恐怖,對(duì)對(duì)手不理不瞇。這是最為上乘的恐嚇。

另外應(yīng)強(qiáng)調(diào):恐嚇是很難駕馭的技術(shù),不知對(duì)手深淺極容易弄巧成拙,所以風(fēng)險(xiǎn)很大。

1.長(zhǎng)自己膽氣,滅對(duì)手威風(fēng)

東漢時(shí)的廉范是戰(zhàn)國(guó)時(shí)趙國(guó)名將廉頗的后代,曾經(jīng)做過云中(治所在今內(nèi)蒙古托克托旗)太守。當(dāng)時(shí)正值匈奴大規(guī)模入侵,報(bào)警的烽火天天不斷。按照舊例,敵人來(lái)犯如超過五千人,就可以傳信給鄰郡。廉范手下的官吏想要傳布檄文,請(qǐng)求援助。廉范沒有同意,而是親自率領(lǐng)僅有的少數(shù)部隊(duì),前往邊境抵御來(lái)犯的匈奴騎兵。

匈奴人多勢(shì)盛,廉范的兵力比不過匈奴,正巧日落西山,廉范命令戰(zhàn)士們每人將兩根火炬交叉捆在一起,點(diǎn)燃其中的三個(gè)頭,另一頭拿在手中,分散在營(yíng)地和營(yíng)地周圍列隊(duì),頓時(shí)火點(diǎn)如同滿天的繁星,很是壯觀。匈奴軍隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見漢軍營(yíng)地?cái)U(kuò)大,火燭甚多,以為來(lái)了許多援軍,大為驚恐。廉范對(duì)部下說:“現(xiàn)在我們的謀略是,乘黑夜用火去突襲匈奴,使他們不了解我們究竟有多少人,這樣他們肯定會(huì)嚇得魂飛膽喪,我們就可以把他們?nèi)繗灉绲摹!?

清晨敵人將要撤退的時(shí)候,廉范命令部隊(duì)早起吃了飯,然后直奔匈奴營(yíng)地,正趕上天刮起大風(fēng)。廉范命令十幾人拿著戰(zhàn)鼓埋伏在匈奴營(yíng)房后面,同他們約定,一見大火燃燒,要一邊擊鼓,一邊呼叫。其他人都拿著兵器和弓箭,埋伏在敵營(yíng)大門的兩邊,廉范于是順風(fēng)放火,前后埋伏的人擊鼓的擊鼓,吶喊的吶喊。匈奴軍隊(duì)摔不及防,亂作一團(tuán),慌亂之中自相踐踏,死亡上千。漢軍又趁勢(shì)追殺,新敵數(shù)百名,取得了重大勝利。從此以后,匈奴再也不敢侵犯云中了。

恐嚇的前提之一便是氣勢(shì)洶洶的樣子要裝得像模像樣。只有對(duì)方產(chǎn)生了怯意,才能將對(duì)方唬住。一個(gè)膽小自卑的人無(wú)法使用恐嚇,弄不好還會(huì)害了自己。以小充大,以弱充強(qiáng)說到底是勇氣的較量,意志的搏斗。

下面介紹一些壯膽的辦法,以便在關(guān)鍵時(shí)刻不畏恐嚇或敢于恐嚇對(duì)方:

①在膽怯或自卑時(shí),找出對(duì)手的弱點(diǎn),先在心里將對(duì)手打倒是一種方法。

在感到對(duì)方的威嚇時(shí),就去找出對(duì)方可笑的地方,當(dāng)你想著他的可笑時(shí),壓迫感、膽怯就會(huì)全都消失了。假如在你目所能及的范圍內(nèi)挑不出對(duì)手的毛病,那就想象一下他在其他場(chǎng)合的卑微,這樣也會(huì)把對(duì)方從權(quán)威或力量的寶座上硬拉下來(lái)。比如,分公司里為所欲為的董事長(zhǎng),到了總公司的董事會(huì)上,可能只是本座的小角色罷了;他回到家里,也可能是一個(gè)在太太面前拍不起頭來(lái)的懼內(nèi)先生;在娛樂場(chǎng)合,又可能只是一個(gè)被孩子欺負(fù)而無(wú)還手之力的父親。

假如只看見對(duì)手的優(yōu)點(diǎn),往往容易高信對(duì)手,而產(chǎn)生難以應(yīng)付的意識(shí),可只要想到對(duì)方和我們一樣,不過一個(gè)人而已,再想象一下,他的卑微與毛病,你就不會(huì)再膽怯或自卑了。

②盡可能大聲說話,武裝自己的心理,制造壓倒對(duì)方的氣勢(shì)。

宏大而響亮的聲音,可以給對(duì)手有信心的印象,自己也能借此產(chǎn)生堅(jiān)強(qiáng)的信心,進(jìn)而獲得意料不到的效果。在辯論或爭(zhēng)吵中,有人會(huì)不由自主地提高自己的噪音,以期蓋過對(duì)手,這就是對(duì)“嗓音可以增強(qiáng)信心”的本能利用。

中國(guó)古代戰(zhàn)場(chǎng)上雙方對(duì)壘時(shí),都會(huì)擂起戰(zhàn)鼓,聲音越高,士氣就越旺盛,士兵斗志越強(qiáng)。魯國(guó)與齊國(guó)打仗,就先讓齊國(guó)擂鼓,開始時(shí),鼓聲驚天動(dòng)地,齊軍士氣高昂。魯軍按兵不動(dòng)。漸漸地,齊軍戰(zhàn)鼓聲越來(lái)越小,士氣也就漸漸低留下去,這時(shí)各軍猛括戰(zhàn)鼓,一鼓作氣,將齊軍打敗。小男孩子夜里走過墓地時(shí),愉快而大聲地吹口哨,也為的是壯膽,通常他就這樣克服了行經(jīng)墓地的恐懼,因?yàn)樗按灯鹆恕弊约旱挠職狻?

你的聲音就是你無(wú)生的武器,只要你表現(xiàn)出勇氣十足,你的勇氣就來(lái)了。表現(xiàn)勇敢則勇氣來(lái),往后退縮則恐懼來(lái)。

③用你的眼睛盯視對(duì)方眼手等某一身體部位,給對(duì)方以壓迫感。比如戀愛中的一對(duì)鬧矛盾時(shí),為了證明自己觀點(diǎn)的正確,用言語(yǔ)已無(wú)法奏效時(shí),明智的人們就會(huì)改用雙眼集中于他的手都或眼睛,讓自己的惱怒和要求通過這種注視傳導(dǎo)給對(duì)方,“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”。這樣可以給對(duì)方一種心理上的壓迫感,并可避免語(yǔ)言沖突時(shí)雙方不冷靜,易沖動(dòng)的心理狀態(tài)。

其實(shí),在任何競(jìng)爭(zhēng)中,這種“一點(diǎn)突破”的戰(zhàn)術(shù)是頗為有效的。所謂“一點(diǎn)突破”就是聚集一切力量,朝向?qū)κ肿钊醯牟课幻土簟?

比如,在對(duì)話中,你的眼睛不妨直視對(duì)方身體的某一部位。這樣不但不會(huì)受到對(duì)方

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