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處世36計在線閱讀(32)

作者:佚名 文章來源:課外閱讀
01施恩 02迂回計 03借口計 04旁敲計 05獎賞計 06恭維計 07激將計 08貼金計 09遮羞計 10捧場計 11借光計 12圓場
13退讓 14自嘲計 15觀色計 16雙面計 17恐嚇計 18洞察計 19把柄計 20蒙蔽計 21攀纏計 22釣魚計 23拆臺計 24反悔
25應(yīng)變 26裝傻計 27賣乖計 28露丑計 29反譏計 30反語計 31抱團(tuán)計 32施威計 33下臺計 34暗示計 35談判計 36試探
一種微笑,態(tài)度上也顯得卑屈又親切。

怪不得一位經(jīng)常辦理離婚案的法官說,當(dāng)夫婦間任何一方表現(xiàn)出這種態(tài)度時,就表明夫妻關(guān)系已到了不可調(diào)和的地步了。

人類的心理活動非常微妙,但這種微妙常會從表情里流露出來。倘若遇到高興的事情,臉頰的肌肉會松馳,一旦遇到悲哀的狀況,也自然會淚流滿面。不過,也有些人不愿意將這些內(nèi)心活動讓別人看出來,單從表面上看,就會讓人判斷失誤。

比如,在一次洽談會上,對方笑嘻嘻地完全是一副滿意的表情,使人很安心地覺得交涉成功了,“我明白了,你說得很有道理,這次我一定考慮考慮。”可是最后的結(jié)果卻是以失敗而告終。

由此看來,我們不能只簡單地從表情上判斷對方的真實情感。在以表情突破對方心理時要注意以下兩方面:

①沒表情不等于沒感情。

生活中,我們有時會看到有些人不管別人說了什么,做了什么,他都一副無表情的面孔。其實,沒表情不等于沒感情,因為內(nèi)心的活動,倘若不呈現(xiàn)在臉部的筋肉上,那就顯得很不自然,越是沒有表情的時候,越可能使感情更為沖動。

例如,有些職員不滿主管的言行,只是敢怒不敢言,只好故意裝出一副無表情的樣子,顯得毫不在乎。但是,其實他內(nèi)心的不滿很強(qiáng)烈,如果你這時仔細(xì)地觀察他的面孔,會發(fā)現(xiàn)他的臉色不對勁。碰到這種人,最好不要直接指責(zé)他,或者當(dāng)場讓他難看。最好這樣說:“如果你有什么不滿,不妨說出來聽聽!”這樣可以安撫部屬正在竭力壓抑著的感情。

但是這種時候也不宜說話過多,避免正面交鋒,而應(yīng)另擇時間,開誠布公地與下屬交換意見,這樣就可以圓滿解決與下屬的這種低潮關(guān)系,主管的好形象就樹立起來了。

毫無表情有兩種情形,一種是極端的不關(guān)心,另一種是根本不看在眼內(nèi)。

例如,這里在談話,有人就很茫然地看到這邊來,表現(xiàn)不知如何是好的模樣,這就是一種根本不看在眼內(nèi)的表情,這有可能代表的是一種好意。尤其是女性,倘若太露骨地表現(xiàn)自己的好意,反而不妥,不如就顯現(xiàn)出一種近乎漠不關(guān)心的表情來。

③憤怒悲哀或憎恨至極點時也會微笑。

這種情況眼光表情不同,通常人們說臉上在笑,心里在哭的正是這種類型?v然滿懷敵意,但表面上卻要裝出談笑風(fēng)生,行動也落落大方。

人們之所以要這樣做,是覺得如果將自己內(nèi)心的欲望或想法毫無保留地表現(xiàn)出來,無異于違反社會的規(guī)則,甚至?xí)鸨娕延H離的現(xiàn)象,或者成為大眾指責(zé)的罪首,恐怕受到社會的制裁,不得已而為之。

由此可見,觀色常會產(chǎn)生誤差。滿天烏云不見得就會下雨,笑著的人未必就是高興。很多時候,人們?nèi)タ嗨抢镅手,臉上卻是一副甜甜的樣子。反之,臉拉沉下來時,說不定心里在笑呢。

4.透過“眼神”辨人心

希臘神話里有這樣一個故事:若被怪物三姐妹中的美杜莎看上一眼,立刻就會變成石頭,說白了,這是將眼睛的威力神化了。

從醫(yī)學(xué)上來看,眼睛在人的五種感覺器官中是最敏銳的,大概占感覺領(lǐng)域的70%以上,因此,被稱“五官之王”。孟子云:“存之人者,莫良于眸子,眸不能掩其惡。胸中正,則眸子降,胸中不正,則眸子眩!睆难劬锪髀冻稣嫘氖抢硭(dāng)然的,“眼睛是心靈之窗”。

深層心理中的欲望和感情,首先反映在視線上,視線的移動、方向、集中程度等都表達(dá)不同的心理狀態(tài),觀察視線的變化,有助于人與人之間的交流。爬上窗臺就不難看清屋中的情形,讀懂人的眼色便可知曉人們內(nèi)心狀況。

眼睛看人的方法由來已久。人的個性是一成不變的,無論其修養(yǎng)功夫如何深遠(yuǎn)。俗語說:江山易改,本性難移,看人的個性還是簡單的,而值的表現(xiàn)則不然。性為內(nèi),情為外,性為體,情為用,性受外來的刺激,發(fā)而為情,刺激不同。情所表現(xiàn)最顯著、最難掩的部分,不是語言,不是動作,也不是態(tài)度,而是眼睛,言語動作態(tài)度都可以用假裝來掩蓋,而眼睛是無法假裝的。我們看眼睛,不重大小圓長,而重在眼神。

你見他眼神沉靜,便可明白他對于你著急的問題,早已成竹在胸,定操勝算。只要向他請示辦法,表示焦慮,如果他不肯明白說,這是因為事關(guān)機(jī)密,不必要多問,只靜待他的發(fā)落便是。

如果你見他眼神散亂,便可明白他也是毫無辦法,徒然著急是無用的,向他請示,也是無用的。你得平心靜氣,另想應(yīng)付辦法,不必再多問,這只會增加他六神無主的程度,這時是你顯示本能的機(jī)會,快快自己去想辦法吧!

如果你見他眼神橫射,仿佛有刺,便可明白他異常冷淡,如有請求,暫且不必向他陳說,應(yīng)該從速借機(jī)退出,即使多逗留一會兒也是不適的,退而研究他對你冷淡的原因,再謀求恢復(fù)感情的途徑。

你見他眼神陰沉,應(yīng)該明白這是兇狠的信號,你與他交涉,須得小心一點。他那一只毒辣的手,正放在他的背后伺機(jī)而出。如果你不是早有準(zhǔn)備想和他見個高低,那么最好從速鳴金收兵。

你見他眼神流動異于平時,便可明白他是胸懷詭計,想給你苦頭嘗嘗。這時應(yīng)步步為營,不要輕近,前后左右都可能是他安排的陷阱,一失足便跌翻在他的手里。不要過分相信他甜言蜜語,這是鉤上的餌,是毒物外的糖衣,要格外小心。

你見他眼神呆滯,唇皮泛白,便可明白他對于當(dāng)前的問題惶恐萬狀,盡管口中說不要緊,他雖未絕望,也的確還在想辦法,但卻一點也想不出所以然來。你不必再多問,應(yīng)該退去考慮應(yīng)付辦法,如果你已有辦法,應(yīng)該向他提出,并表示有幾成把握。

你見他眼神似在發(fā)火,便可明白他此刻是怒火中燒,意氣極盛,如果不打算與他決裂,應(yīng)該表示可以妥協(xié),速謀轉(zhuǎn)機(jī)。否則,再逼緊一步,勢必引起正面的劇烈沖突了。

你見他眼神恬靜,面有笑意,你可明白他對于某事非常滿意。你要討他的歡喜,不妨多說幾句恭維話,你要有所求,這也是個好機(jī)會,相信一定比平時更容易滿足你的希望。

你見他眼神四射,神不守舍,便可明白他對于你的話已經(jīng)感到厭倦,再說下去必?zé)o效果,你如果不趕緊告~段落,或乘機(jī)告退,或者尋找新話題,談?wù)勊嘎牭氖隆?

你見他的眼神凝定,便可明白他認(rèn)為你的話有一聽的必要,應(yīng)該照你預(yù)定的計劃,婉轉(zhuǎn)陳說,只要你的見解不差,你的辦法可行,他必然是樂于接受的。

要是你見他眼神下垂,連頭都向下傾了,便可明白他是心有重憂,萬分苦痛。你不要向他說得意事,那反而會加重他的苦痛,你也不要向他說苦痛事,因為同病相憐越發(fā)難忍,你只好說些安慰的話,并且從速告退,多說也是無趣的。

如果他的眼神上揚(yáng),便可明白他是不屑聽你的話,無論你的理由如何充分,你的說法如何巧妙,還是不會有高明的結(jié)果,不如奚然而止,退而求接近之道。

總之,眼神有散有聚,有動有靜,有流有凝,有陰沉,有呆滯,有下垂,有上揚(yáng),仔細(xì)參悟之后,必可發(fā)現(xiàn)人情畢露。

5.用座位畫一張“人心地圖”

在人與人之間的關(guān)系中,坐什么座位,怎樣坐,都反映了人的深層心理。首先,坐什么位置,直接反映出社會、集團(tuán)傳統(tǒng)的上席下席或優(yōu)勢、劣勢的意識,就是現(xiàn)在,拘泥于形式的聚會或老年人多的聚會上,誰坐什么位置就使主持者頭痛,在會議參加者之間常常發(fā)生不必要的相互推讓或爭執(zhí)。其次,是所有的人都有在自己身體的周圍保持自己專用空間的心理,如果被侵犯就會不悅,并產(chǎn)生不安。這個空間稱為“身體范圍”。通常,人是互不侵犯這種范圍的。

不難看出,對一個人的坐的位置、坐姿進(jìn)行標(biāo)記、分析,簡直就可以畫出一張人心的“地形圖”來。下面讓我們具體看看。

①座位的物理距離也表示著跟對方的心理距離。

這種距離的大小,可以表示主觀上想侵犯對方身體領(lǐng)域的程度,從而能判斷出他的一些心理想法,知道他想干什么。例如:一對以身相許成卿卿我我的情侶,即使在很寬闊的沙發(fā)里,他們必然也會靠近對方的身邊坐下,這當(dāng)然并不是沒有足夠的空間,而是反映了他們?nèi)缒z似膝的心態(tài)。像這種情況,如果是你身邊的一對情侶,如果你不想讓人煩,你就識趣點兒,給別人留一點空間,走開。

又如在大學(xué)的教室里,如果有人想積極參與討論,這些學(xué)生大多數(shù)會坐在教室前面的位置上,反之,有些學(xué)生不常來上課,占用上課的時間出去打工,他們一定會坐在后頭的,對于本科目不感興趣的人,也會選擇坐在后面。

②座位的方向意味深長

座位的方向有兩方面:一個是坐在對方的正對面或旁邊,另一個是坐在背向房間的人口與里面的某處位置。

坐在正對面或旁邊,其表現(xiàn)的心理狀態(tài)就不同,面對面坐著有一種距離感,這時,兩人之間有一張桌子或什么東西之類的障礙物會感覺比較舒服。

而坐在側(cè)旁的時候,就沒有如此的限制,大多數(shù)人采用親密的距離并肩而坐,彼此朝著同一個方向,注視相同的對象,在這種情況下,很容易產(chǎn)生某種連帶感。而面對面的坐姿,雙方都處于可以觀察對方的最佳位置上,很容易產(chǎn)生視線沖突,產(chǎn)生一種對峙的感覺。

在男女關(guān)系方面也一樣。中間放著一張桌子,兩人面對面地坐著談話,這也許是相當(dāng)親熱的鏡頭了,不過,這種坐式說明他們彼此間的深度還不夠,表現(xiàn)出他們在心理上存在著一種相互理解的意愿。反之,并肩而坐的兩個人,在一般情況下,他們會比面對面而坐的男女少說些話,因為他們彼此早已相互了解,甚至在某種情況下早已以身相許也是很可能的事。

所以,我們可以通過他們坐的方向來推測別人的心理活動和與之相關(guān)的信息,這樣你若想采取什么行動就有了對策?吹揭粚δ信鄵矶,你就別再有奪人之愛的非份念頭了,只有祝福他們有情人早成眷屬,他們還會對你產(chǎn)生好感。若是看到一對男女相對而坐,則表明他們還尚待進(jìn)一步溝通,你若有意于其中一方,也許還有希望。

③以深坐與淺坐的坐姿來識破對方的心理。

對于人類來說,立姿是最適合活動的一般狀態(tài),因此,人們在坐的時候會以立刻可以站起姿勢為前提。在椅子上采取淺坐,即是其中的一個例子。也有人

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