七
趙簡(jiǎn)子圍衛(wèi)之郛郭，犀盾、犀櫓，立于矢石之所及，鼓之而士不起。簡(jiǎn)子投枹曰：“烏乎！吾之士數(shù)弊也。”行人燭過免胄而對(duì)曰：“臣聞之：亦有君之不能士耳，士無弊者。昔者吾先君獻(xiàn)公并國十七，服國三十八，戰(zhàn)十有二勝，是民之用也。獻(xiàn)公沒，惠公即位，淫衍暴亂，身好玉女，秦人恣侵，去絳十七里，亦是人之用也。惠公沒，文公授之，圍衛(wèi)，取鄴，城濮之戰(zhàn)，五敗荊人，取尊名于天下，亦此人之用也。亦有君不能士耳，士無弊也。”簡(jiǎn)子乃去盾、櫓，立矢石之所及，鼓之而士乘之，戰(zhàn)大勝。簡(jiǎn)子曰：“與吾得革車千乘，不如聞行人燭過之一言也�！�
七
趙簡(jiǎn)子包圍衛(wèi)國國都的外城，拿著用犀牛皮做的大小盾牌，站在箭和滾石達(dá)不到地方，擊鼓奮進(jìn)，然而戰(zhàn)士卻不響應(yīng)。簡(jiǎn)子扔了鼓槌說：“哎呀！我的戰(zhàn)士這么快就疲困了�！蓖饨还贍T過脫下頭盔回答說：“我聽說：只有君主不會(huì)使用戰(zhàn)士的，戰(zhàn)士沒有會(huì)疲困的。過去我們的先君晉獻(xiàn)公吞并了十七個(gè)國家，迫使三十八個(gè)國家順服，打了十二次勝仗，用的是這些民眾。獻(xiàn)公死了，惠公即位，他荒淫無度，殘暴昏亂，喜歡美女，秦人肆意入侵，離晉都絳城只有十七里，用的也是這些民眾�；莨�，文公繼承君位，圍攻衛(wèi)國，得到鄴地；城濮之戰(zhàn)，五次打敗楚軍，在天下得到霸主之名，用的也還是這些民眾。只有君主不會(huì)使用戰(zhàn)士的，戰(zhàn)士沒有會(huì)疲困的。”簡(jiǎn)子于是拿下大小盾牌，站在箭和滾石夠得著的地方，擊鼓奮進(jìn)，戰(zhàn)士聞聲響應(yīng)，打了個(gè)大勝仗。簡(jiǎn)子說：“我與其得到一千輛兵車，還不如聽到外交官燭過的一番話。”
或曰：行人未有以說也，乃道惠公以此人是敗，文公以此人是霸，未見所以用人也。簡(jiǎn)子未可以速去盾、櫓也。嚴(yán)親在圍，輕犯矢石，孝子之所愛親也。孝子愛親，百數(shù)之一也。今以為身處危而人尚可戰(zhàn)，是以百族之子于上皆若孝子之愛親也，是行人之誣也。好利惡害，夫人之所有也。賞厚而信，人輕敵矣；刑重而必，失人不比矣。長行徇上，數(shù)百不一失；喜利畏罪，人莫不然。將眾者不出乎莫不然之?dāng)?shù)，而道乎百無失人之行，人未知眾之道也。
有人說：外交官燭過沒有拿出什么道理來進(jìn)說，只是說晉惠公用這些人而失敗，晉文公用這些人而稱霸，沒有指出用人的辦法。簡(jiǎn)子不該這么快就丟掉大小盾牌。父親被包圍，兒子不怕箭和滾石的危險(xiǎn)去救的，是因?yàn)樾⒆訍鄹�。孝子愛父，百人中才有一個(gè)�，F(xiàn)在認(rèn)為君主處在危險(xiǎn)之中而戰(zhàn)士尚可打仗，就是認(rèn)為分屬于各個(gè)宗族的戰(zhàn)士對(duì)于君主，都像孝子愛父一樣，這是外交官的謊言。好利惡害，是人固有的本性。賞賜多而嚴(yán)守信用，人們就不怕敵人；刑罰重而一定實(shí)行，人們就不敢敗逃了。為了君主而義無反顧地犧牲自己，幾百人中挑不出一個(gè)；喜歡得賞而害怕犯罪，沒有一個(gè)人不是這樣的。統(tǒng)率士兵的人不采用必要的術(shù)數(shù)，而根據(jù)百人中沒有一個(gè)能做到的行為，說明外交官并不懂得使用戰(zhàn)士的辦法。