53．如何爭(zhēng)取到核心人物的支持

古時(shí)許多人寧愿做皇上身邊的小官也不愿做外官，現(xiàn)在很多人寧愿到公司總部做小官，能接近上司就是原因之一。這樣做的結(jié)果往往更好。你要從你所處環(huán)境的最高層入手。這是一步高超并極富技巧的棋，你一定要膽大且心細(xì)。

在一個(gè)大公司里，下一任最高主管的候選人必然是最高主管在其開創(chuàng)事業(yè)之初發(fā)現(xiàn)并著意培養(yǎng)的那個(gè)人。因?yàn)�，你自己不可能一躍而進(jìn)入快速跑道，得有人安排你在那里才行。

如何得到高出你許多層的主管的注意和重視呢？說得更明確一點(diǎn)，如何去博得那些你并未直接為他們工作的更高層主管們的注意和重視呢？

1950年，當(dāng)索尼公司的盛田昭夫請(qǐng)則雄賀為他試一試公司的錄音機(jī)時(shí)，當(dāng)時(shí)則雄賀只不過是一個(gè)在東京剛剛出道的歌手。在眾多的學(xué)生中，他是唯一一個(gè)堅(jiān)持認(rèn)為錄音機(jī)可能制作得更加精良的人。有什么比這個(gè)人更能博得盛田昭夫的高興呢？

此后，盛田昭夫親自交代索尼公司工作人員，要代這位男生交學(xué)費(fèi)。1955年，則雄賀加入索尼公司，并擔(dān)任錄音機(jī)部門主管，隨后他便著手發(fā)展CBS-索尼唱片。

盛田昭夫的連襟原真勝男去世后，則雄賀就順理成章地繼任他的職位。這樣，他前后共花了32年時(shí)間，成為了索尼公司的第二號(hào)人物。盛田昭夫無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注視著他的一舉一動(dòng)。

你可能會(huì)說，我還年輕，我在這里工作不過幾年的時(shí)間。這并不是合理的借口，你必須要找到博得最高主管歡心的辦法或途徑才行，則雄賀遇到盛田昭夫時(shí)，也不過是一個(gè)20歲剛出頭的年輕人。

假如你在通用汽車汽公司內(nèi)工作，史坦培爾知道你是何許人嗎？如果你為花旗銀行工作，約翰律德知道你姓甚名誰(shuí)嗎？

當(dāng)范德史賴斯到董事長(zhǎng)辦公室作短短2公鐘的工作匯報(bào)時(shí)，他只不過是通用汽車公司中最不起眼的一個(gè)小部門經(jīng)理。他的2分鐘的匯報(bào)是如此生動(dòng)，以至于公司的董事長(zhǎng)伯克興奮得當(dāng)即請(qǐng)他共進(jìn)午餐。此后，范德史賴斯便迅速崛起，成為了通用電氣6位資深副總裁之一，地位僅次于威爾士。

在大公司里工作，博得核心人物的注意就是取得了戰(zhàn)斗勝利的一半。這就是為什么你在公司的總部工作，要比在外設(shè)機(jī)構(gòu)中工作好得多的原因。在公司總部以外的地方工作，你博得人們的注意只能通過報(bào)告這唯一的機(jī)會(huì)。

你在摸索、尋找一個(gè)成功晉升的機(jī)會(huì)時(shí)，你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，高級(jí)上司之間已經(jīng)形成一種微妙的關(guān)系。約翰·歐倍爾在登上IBM公司董事長(zhǎng)寶座之前，曾是此公司創(chuàng)始人的兒子--湯姆·沃森的行政助理。記住，無(wú)論你在做什么，都要盡全力去接近權(quán)力的核心。即便人家認(rèn)識(shí)你，可是經(jīng)常見不到你，日子一長(zhǎng)也就想不起來了。情疏，則運(yùn)敗。人家連想都不曾想到，哪里談得上發(fā)揮你的作用呢？

肯代爾于1947年進(jìn)入百事可樂公司，任糖漿推銷員。10年以后，他被任命為百事可樂海外事業(yè)部總裁。1956年，他成為了百事可樂的最高主管。

在他事業(yè)的早期，每個(gè)發(fā)展過程都深受推銷界的傳奇人物--史迪勒的影響。在他與史迪勒密切合作了一段時(shí)間后，史迪勒就將一家國(guó)際公司交給他主管�？洗鸂柌孪耄绻返侠占�(xì)心地核實(shí)一下他的真實(shí)年齡，他可能就得不到這份工作了。因?yàn)榭洗鸂栕?7歲就生了白發(fā)，他與史通勒關(guān)系密切時(shí)，他才36歲，但看上去老成多了。史迪勒后來說，當(dāng)時(shí)他認(rèn)為肯代爾跟他一樣，是40歲出頭。

大衛(wèi)·奧格威曾風(fēng)趣地說，一位少年得志的年輕主管，他的好運(yùn)氣多半要?dú)w功于他那一頭白發(fā)。

所以，當(dāng)你年輕的時(shí)候，看上去應(yīng)該老成一些比較好；而當(dāng)你老的時(shí)候，則要設(shè)法使自己看上去年輕一些。

有時(shí)候，你與上司會(huì)有那種極短暫的照面時(shí)間，如果你能利用這稍縱即逝的機(jī)會(huì)來表現(xiàn)你自己，自然也能引起上司的注意。你需要用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、簡(jiǎn)潔的行為來與上司形成某種形式的短暫交流。

1．情景之一：電梯中

假如你在電梯中遇見你的頂頭上司，毫無(wú)疑問，你的一分鐘表現(xiàn)將決定他對(duì)你的印象，簡(jiǎn)潔這時(shí)候最能表現(xiàn)你的才能。你在電梯中遇見了上司，如果可能的話，你應(yīng)主動(dòng)向他問好，并表現(xiàn)你的修養(yǎng)與儀態(tài)，也許你大方、有禮、自信的形象會(huì)在他心中停留較長(zhǎng)一段時(shí)間。

美國(guó)《生活》雜志的總裁戈登·克羅斯將這稱為“電梯語(yǔ)言藝術(shù)”，他說：“所謂‘電梯語(yǔ)言藝術(shù)’是指當(dāng)你在電梯里同上司在一起的一分鐘內(nèi)所表達(dá)的包羅萬(wàn)象并能形成行動(dòng)的一系列的思想和事實(shí)�！�

2．情景之二：工作餐中

吃工作餐也是你能與上司接觸的機(jī)會(huì)。如果上司在工作餐中有會(huì)見安排，你最好不要再進(jìn)來。如果上司沒有特殊的安排，你便可以一展身手。你應(yīng)盡量與他接近，搭上幾句話，最好能有幽默的效果，因?yàn)楣ぷ鞑筒皇枪ぷ鲿r(shí)間，要制造輕松歡快的氣氛，也許上司也很累，如果你能用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)或簡(jiǎn)潔的行動(dòng)使他感到輕松，他會(huì)很注意你。如果上司沒有自己的位置，你可以主動(dòng)站出來讓出你的位置，不要怕別人嘲笑，下屬尊重上司本來就是正常的事。

3．情景之三：走廊里

有時(shí)你所能得到的使上司聽取你意見的機(jī)會(huì)是跟著他在走廊里從這個(gè)辦公室直到另一個(gè)辦公室，這時(shí)，你就應(yīng)該十分清楚如何最大限度地利用這個(gè)機(jī)會(huì)了。

約翰·考特在《總經(jīng)理》一書中說到：一位下屬在上司從大廳里正準(zhǔn)備進(jìn)自己辦公室的時(shí)候與其之間的談話，在隨和的氣氛中，就廣泛的話題交流了許多有用的信息，但整個(gè)對(duì)話可以只用2分鐘。

看到上司在走廊里，你至少要走過去打聲招呼，問一聲好，然后用簡(jiǎn)單的詞匯概括地對(duì)上司說些什么，千萬(wàn)不要僅僅與上司擦肩而過。

4．情景之四：在酒會(huì)上

在這種社交場(chǎng)合，你更要制造機(jī)會(huì)讓上司把注意力投向你，哪怕幾十秒鐘都好。你可以在上司一個(gè)人的時(shí)候，舉杯向他致意，輕松談上幾句，既讓他感到輕松，又消除了他暫時(shí)的寂寞。時(shí)間要短，行動(dòng)要快，這是要點(diǎn)。如果你能博得上司的朋友、親人或是公司重要客戶的好感，贏取他們的掌聲或是笑聲，將無(wú)疑會(huì)把上司的眼光吸引過來，這時(shí)你也應(yīng)當(dāng)非常紳士地對(duì)上司報(bào)以友好的一笑。

5．情景之五：娛樂場(chǎng)所

在公司以外的各種娛樂場(chǎng)所，你也可能遇到自己的上司，你應(yīng)當(dāng)不失時(shí)機(jī)地與之問候，如果他需要幫助的話，你可盡力而為。

能表明你與上司興趣相投的場(chǎng)合是再好不過的了，你千萬(wàn)不要避免讓上司看到，相反要主動(dòng)迎上來，上司怎能不欣賞那些與他興趣相投的人呢？

匆匆的一遇可能決定著你的未來。你為什么不主動(dòng)出來爭(zhēng)取“注意”呢？

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