做什么事情都不能循規(guī)蹈矩，一味地模仿借鑒別人或是靠自己的經(jīng)驗(yàn)，一方面這能體現(xiàn)一個(gè)人的魄力，同時(shí)也能表現(xiàn)一個(gè)人的創(chuàng)造力如何。賺錢做生意更是如此，絕對(duì)不能因循守舊，不思創(chuàng)新，否則只能眼見(jiàn)別人賺錢而自嘆無(wú)用。
其實(shí)賺錢并沒(méi)有什么高深莫測(cè)的秘訣，商場(chǎng)就如同戰(zhàn)場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)是最重要的。以退為進(jìn)，牽扯制肘，仔細(xì)分析具體情況，推陳出新，制定出相應(yīng)的對(duì)策和方法，這樣才能出奇制勝為自己賺大錢。
《孫子兵法》中提倡用兵如水，說(shuō)"夫兵形如水"，認(rèn)為作戰(zhàn)的陣形應(yīng)該是和水一樣。流水無(wú)處不在，完全依借地形的不同而塑成自身的形狀，使用自己內(nèi)蘊(yùn)的力量來(lái)改變自己所處的環(huán)境。水少則水滴石穿，改造萬(wàn)物形狀；多則聚涌成潮，摧枯拉朽。用兵也一樣，千萬(wàn)不能拘束于古時(shí)的兵法戰(zhàn)術(shù)而不得伸展�！秾O子兵法》之所以能傳世而不朽，就在于其不為后世為將者多多規(guī)定死板的陣勢(shì)和方法。地形不同，敵我力量對(duì)比不同，就應(yīng)該靈活運(yùn)用兵法陣策。背水陣是名陣，歷來(lái)為兵家所稱道，但若換了形勢(shì)，也許只能算是傻子的行徑了�；鹋ｊ囋畲笏螄�(guó)一時(shí)揚(yáng)眉吐氣，但若進(jìn)入崎嶇不平的山地，性子再烈的�？峙乱仓荒芡脚d嘆了。破釜沉舟，四面楚歌，其實(shí)都是實(shí)際情況下的靈活運(yùn)用。趙括和馬謖頭腦聰慧，能把先人傳下的兵法陣式背個(gè)滾瓜爛熟，但是行動(dòng)上卻是教條主義者，不懂得靈活運(yùn)用，依勢(shì)而治。結(jié)果一個(gè)是長(zhǎng)平戰(zhàn)敗，二十萬(wàn)將士被坑殺；一個(gè)是失守街亭，毀了西蜀，自己也弄得個(gè)身首異處。
日本的前圍棋高手高小秀格，曾以流水不爭(zhēng)先為座右銘。他在和別人對(duì)奕時(shí)，常把陣式布置得如同緩緩的流水一樣悠閑散漫，讓對(duì)手掉以輕心，絲毫不加戒備。但一經(jīng)發(fā)動(dòng)自己的陣勢(shì)卻能在瞬間聚涌流水波瀾中所蘊(yùn)藏著的無(wú)限能量，使對(duì)手在驚慌失措中迅速被擊潰，投子認(rèn)輸。其實(shí)，這也是《孫子兵法》精髓的活用。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，《孫子兵法》講的雖然都是排兵布陣之法，但其內(nèi)蘊(yùn)和道理是和經(jīng)商相通的�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)外許多大企業(yè)家，金融巨頭都潛心研究"孫子"，從中悟出經(jīng)商賺錢的訣竅，恐怕昔日的孫武也未曾想到自己的兵法能在和平年代發(fā)揮如此巨大的作用。
溫柔陷阱
汽車大王福特曾說(shuō)："一個(gè)人若自以為有許多成就而止步不前，那么他的失敗就會(huì)在眼前。我看過(guò)許多人，開(kāi)始時(shí)掙扎奮斗，但在他們犧牲無(wú)數(shù)血汗，使前途稍露曙光后，便自鳴得意，開(kāi)始松懈，于是失敗立刻追蹤而至。跌倒后，再也爬不起來(lái)了。"
超越和創(chuàng)新，是賺錢的最佳途徑。如果你能做到這一點(diǎn)，那么意想不到的好處就會(huì)從天而降，讓你目瞪口呆。
如果人活在條條框框里，做什么事情都有舊制常理來(lái)縛著，而且擺脫都不可能，那樣的生活肯定會(huì)很累。而在賺錢和商業(yè)場(chǎng)合中，這些條條框框，舊制常理更應(yīng)被徹底拋棄，多一點(diǎn)超越性的想法。
比如說(shuō)，你將要做的這筆生意能夠?yàn)槟銕?lái)100萬(wàn)的收入，但你要時(shí)時(shí)提配自己，這筆生意會(huì)為我?guī)?lái)1000萬(wàn)的收入。這種超越性的設(shè)想，會(huì)使你始終充滿致勝的信心和飽滿的活力。這對(duì)生意人來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
現(xiàn)在的年青人，大都?jí)粝胫鴮?lái)能夠考人理想的名牌大學(xué)，畢業(yè)之后找個(gè)好單位，分套寬敞漂亮的住房，娶個(gè)溫柔可人的太太，這就算混上了人人羨慕的鐵飯碗。如果再有幸被任為科長(zhǎng)甚而處長(zhǎng)，坐著單位配發(fā)的轎車，自此就悠哉游哉，不亦樂(lè)乎。其實(shí)，許多現(xiàn)在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的人都感嘆這種生活太單調(diào)古板，枯燥乏味，太缺乏生活情趣。
進(jìn)入名牌大學(xué)，捧個(gè)人人羨慕的銑飯碗本無(wú)可厚非。但是，你為什么不希望自己是一個(gè)大企業(yè)、大公司的第一決策人，使自己有創(chuàng)意的想法得以實(shí)現(xiàn)呢？為什么你只想當(dāng)個(gè)科長(zhǎng)或是處長(zhǎng)，而不去想著作一個(gè)百萬(wàn)富翁呢？
就是你的這種墨守陳規(guī)的想法使你無(wú)法超越常理，使你機(jī)械地重復(fù)著別人做過(guò)的事情，這就使你的特長(zhǎng)不能發(fā)揮。你就在一個(gè)自己規(guī)定的小圈子里忙忙碌碌，到最后也不知道自己究竟忙了些什么。
"拾到這塊銅牌，……"
成功的商人往往能超越常理，出奇制勝而賺大錢。別人炒股票很賺錢，你去炒也許就會(huì)賠錢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)股市疲軟，股價(jià)大跌。別人做成功的生意，你再去接手做并不見(jiàn)得會(huì)成功，一方面市場(chǎng)早已被別人搶去，另一方面是已經(jīng)沒(méi)有人做這方面的生意了。什么時(shí)候賣什么貨，小商販的這本生意經(jīng)很值得學(xué)習(xí)。你要把眼光放得更廣闊一點(diǎn)，學(xué)會(huì)洞察商情，做別人鮮做的生意，常能產(chǎn)生意想不到的效果。就像追求女人，在眾多的殷殷追求者之中，如果你以一種奇新的形象出現(xiàn)，她就會(huì)多多少少地被你吸引，賺錢做生意也是如此。
在一次全美食品博覽會(huì)上，世界上頗有名聲的漢斯罐頭食品公司被安排在會(huì)場(chǎng)中最偏僻的閣樓上，很難引起與會(huì)者的注意。博覽會(huì)開(kāi)幕之后，閣樓上鮮有人跡。當(dāng)博覽會(huì)進(jìn)行到第二個(gè)星期的時(shí)候，前來(lái)參觀的人常�？梢詮牡厣咸У揭恍┝翣N燦的小小的銅牌，上面刻著一行："拾到這塊銅牌，就可以拿它到小閣樓上的漢斯食品公司換取紀(jì)念品。"這是漢斯先生精心構(gòu)思后的杰作。領(lǐng)取紀(jì)念品的人們又順便參觀了一下漢斯公司參展的食品，小閣樓被擠得水泄不通。從那天起，漢斯食品公司的小閣樓幾乎成了這次食品博覽會(huì)的"名勝"。漢斯公司大獲成功。
漢斯先生就是運(yùn)用這種超越常理的方法，起到了意想不到的效果。
背景離鄉(xiāng)的歡樂(lè)
經(jīng)商做生意的人都想為自己多賺錢，因此競(jìng)爭(zhēng)就是必然的。物竟天擇，適者生存。生物界如此，商場(chǎng)也是一樣。商場(chǎng)之上瞬息萬(wàn)變，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)該立足自身，不斷就市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣的變化而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需要，以新招、妙招應(yīng)突變，這樣才能使自己立于不敗之地。
日本阿托搬家公司的創(chuàng)始人奪四千代原來(lái)是名個(gè)體運(yùn)輸戶，石油危機(jī)發(fā)生后，運(yùn)輸行業(yè)從鼎盛時(shí)期衰落下來(lái)，她開(kāi)始失業(yè)，中間能斷斷續(xù)續(xù)地頂替別人一下，而這時(shí)她已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親。為了生存，她不得不把孩子綁在駕駛室的坐搞上堅(jiān)持開(kāi)車運(yùn)輸，但仍脫逃不了破產(chǎn)的命運(yùn)。有一天，奪四千代偶然在報(bào)紙上看到日本有些地區(qū)的家庭每年都要為搬家而支出大量費(fèi)用，她對(duì)此非常感興趣，決定嘗試一下，雖然做這項(xiàng)工作的人還不是很多。
實(shí)際上。正是這次選擇挽救了她，使她成就了以后的事業(yè)。她在這個(gè)偶然的選擇上不斷創(chuàng)新，不斷變幻出新的服務(wù)項(xiàng)目。
為了把成千上萬(wàn)的居民吸引過(guò)來(lái)，奪四千代首先想到了電話--誰(shuí)想搬家都得先從電話號(hào)碼簿上查找搬家公司的電話號(hào)碼。于是她決定在電話號(hào)碼簿上為自己的公司作宣傳。經(jīng)過(guò)了解，她知道日本的電話簿是按行業(yè)進(jìn)行分類的，同行業(yè)的企業(yè)按日語(yǔ)字母的先后序列排序。因此奪四千代巧妙地把自己的新公司命名為"阿托搬家中心"，這使得它在同行業(yè)中排在首位，查找時(shí)輕而易舉地就能發(fā)現(xiàn)。接著，她又在電話局的空白號(hào)碼中選用了一個(gè)既醒目又好記的電話號(hào)碼--0123。
公司正式開(kāi)張后，她打破了許多本行業(yè)固有的常規(guī)，對(duì)搬家技術(shù)進(jìn)行了一系列的革新創(chuàng)造。針對(duì)顧客珍惜家產(chǎn)，害怕財(cái)物暴露的心理，她設(shè)計(jì)了搬家專用車。把家用器具裝在這種貨車上，既安全可靠，又不為外人所見(jiàn)。為了適應(yīng)日本城市住宅多是高屋公寓的特點(diǎn)，她又專門設(shè)計(jì)了搬家用的集裝箱和搬家專用的吊車。搬家的舊有模式，在搬家的同時(shí)還向顧客提供與搬家有關(guān)的300多項(xiàng)服務(wù)，如代辦消毒、滅蟲(chóng)、清掃、改換電話、子女轉(zhuǎn)學(xué)及清掃廢棄物等，實(shí)行搬家及相關(guān)服務(wù)配套一條龍。
在與同行的激烈對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)中，奪田千代還打破了日本人以往"行李末到，家人先到"的搬家常規(guī)，決心將總是留給人許多無(wú)奈和煩惱的搬家，變成了一次終生難忘的旅行。為此，她特地向歐洲最大的轎車廠--前聯(lián)邦德國(guó)的巴爾國(guó)際公司，訂做一種命名為"21世紀(jì)之夢(mèng)"的搬家專用車。這種車全長(zhǎng)十幾米，寬2，5米，高3，8米，前半部分分成上下兩層，下層是駕駛室，上層是一個(gè)可以容納6個(gè)人的豪華客廳，里面有舒適的沙發(fā)，供嬰兒專用的搖籃，還裝有錄音機(jī)、電視機(jī)、立體組合音響、電冰箱、電子游戲機(jī)等設(shè)施。這種新型搬家車在電視廣告中向全日本公眾一經(jīng)露面，預(yù)約搬家的客戶立刻蜂擁而至，公司的營(yíng)業(yè)額激增。
奪四千代就是憑借自己的靈活頭腦，善于破舊創(chuàng)新，使自己的企業(yè)像滾雪球似地越滾越大。阿托搬家公司自1977年6月創(chuàng)辦以來(lái)，營(yíng)業(yè)額年年增長(zhǎng)，現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額已達(dá)幾百億日元，發(fā)展成全國(guó)近40個(gè)城市擁有分公司的大公司。美國(guó)和東南亞的一些國(guó)家都購(gòu)買它的搬家技術(shù)專利。奪四千代現(xiàn)今已成為日本搬家行業(yè)的明星，被評(píng)為全日本最活躍的女企業(yè)家之一。
一條牛仔褲穿了一百多年
顧客和消費(fèi)者的信任和青睞是經(jīng)營(yíng)成功的根本。要想賺錢，就應(yīng)該去適應(yīng)消費(fèi)者和顧客的消費(fèi)習(xí)慣，全心為他們服務(wù)，不然就會(huì)自討苦吃。
牛仔褲作為一種風(fēng)靡世界的時(shí)髦服裝，從它創(chuàng)始人利維·斯特勞斯在19世紀(jì)50年代向淘金工人銷售第一批帆布縫制的短褲起，曾經(jīng)有過(guò)11多年暢銷不衰的光輝歷史。利維·斯特勞斯家族祖孫四代也靠經(jīng)營(yíng)牛仔褲而發(fā)家致富，他們所創(chuàng)辦的公司躋身于美國(guó)500家最大企業(yè)之列。它在海外設(shè)有35處營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，并在12個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠，在更多的國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷售網(wǎng)，年?duì)I業(yè)額多達(dá)5，4億美元。但是遺憾的是利維·斯特勞斯國(guó)際公司的繼承人沒(méi)有在這種牛仔褲暢銷的好勢(shì)頭中看到潛在的巨大危機(jī)。
隨著時(shí)代的前進(jìn)，人們的審美觀點(diǎn)和消費(fèi)心理也在發(fā)生著潛移默化的巨大的變化。進(jìn)入80年代之后，人們對(duì)牛仔褲的興趣逐漸減退，而把消費(fèi)眼光轉(zhuǎn)向了價(jià)格昂貴的流行時(shí)裝和運(yùn)動(dòng)服。在這個(gè)關(guān)系到公司的前途命運(yùn)的緊要關(guān)頭，公司的決策人并沒(méi)有靜下心來(lái)仔細(xì)分析一下市場(chǎng)行情和消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，做出具有變革性和吸引力的創(chuàng)新舉措，依舊大批量地生產(chǎn)著樣式、品種單一的牛仔褲。與此相反，運(yùn)動(dòng)服和流行時(shí)裝卻在樣式和花色上不斷地適應(yīng)著穿著者的口味而推陳出新，款式新穎別致，經(jīng)營(yíng)方式也靈活多變。同時(shí)，這些生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服和時(shí)裝的公司有世界知名的服裝設(shè)計(jì)師的加盟，影響力非凡，利維終于敵不過(guò)它們的競(jìng)爭(zhēng)和排擠，眼睜睜地看著自己辛苦努力占據(jù)的市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)地被對(duì)手割去，公司利潤(rùn)自1980年以來(lái)一直呈下降的頹勢(shì)。面對(duì)這種困境，利維公司不得不撕破臉皮，決定裁員2400名，打破了歷來(lái)的終身雇傭制，同時(shí)關(guān)閉大量的分廠，甚至拋棄了自己賴以發(fā)家致富的利維的老牌子，開(kāi)始改營(yíng)時(shí)裝和運(yùn)動(dòng)服裝，但絕佳的機(jī)會(huì)已經(jīng)被他們白白地錯(cuò)過(guò)了。到手的利益卻拱手讓人，自己不但不會(huì)撈到什么好處，反而會(huì)大大遭受別人的排擠。
不管是別人的經(jīng)驗(yàn)還是自己的經(jīng)驗(yàn)，也不管它曾經(jīng)引起多么巨大的轟動(dòng)和效益，那只是過(guò)去的事實(shí)。時(shí)代在變，事物和人們的思維也都在同時(shí)改變，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)作用，別人的東西也不能完全成為你的東西。以變應(yīng)變，機(jī)動(dòng)靈活，這樣才能賺大錢。如果死守自己的祖業(yè)，不求突變，遲早是會(huì)被商潮湮沒(méi)的。
與時(shí)間賽跑
為了計(jì)劃一項(xiàng)很小的事情，大家都圍坐在會(huì)議室里，烏煙瘴氣，講來(lái)評(píng)去，誰(shuí)也不肯把自己意見(jiàn)舒舒服服地說(shuō)出來(lái)。
在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里，把握時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，會(huì)比一天泡幾次會(huì)議室更具有實(shí)際效益。與其把時(shí)間浪費(fèi)在空談上，不如看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自己的決斷力，比之于崇尚空談的人，你會(huì)先其一步，而這是這一步遙別人是很難追趕得上的。
膠東某縣有這樣兩個(gè)工廠，1985年以前兩廠的規(guī)模、生產(chǎn)能力和利潤(rùn)狀況基本一樣。但自1986年開(kāi)始，兩廠的距離逐漸拉大。甲廠利用當(dāng)時(shí)貸款利息較低，而且是在稅前還貸的時(shí)機(jī)，于1986年初決定貸款1500萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造。結(jié)果一年完成，1987年即投人生產(chǎn)，運(yùn)行良好，又緊接著碰上1988年商業(yè)搶購(gòu)風(fēng)，該廠到1988年年底不僅歸還了貸款，而且還賺了600多萬(wàn)元。
與甲廠相反，乙廠卻遲遲下不了技術(shù)改造的決心，1987年年底才決心技改，又由于組織不力，各備環(huán)節(jié)銜接松散無(wú)力，這樣磨蹭到1989年夏天才開(kāi)始投產(chǎn)，前后共貸款177多萬(wàn)元，然而這時(shí)不但利息提高，而且市場(chǎng)疲軟，居民購(gòu)買力下降，結(jié)果產(chǎn)品因賣不出去而積壓，每年光償還貸款利息就將近200萬(wàn)元，把本來(lái)就筋疲力盡的企業(yè)壓得喘不過(guò)氣來(lái)。
水比金子還值錢
不要凈跟在別人后面跑，步別人的后塵，人們做什么你也做什么，一轟而上，蜂擁群起，結(jié)果把本來(lái)還算寬綽的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)弄得很窄，無(wú)法維持。別人財(cái)力雄厚，還可改產(chǎn)，而你也許人少力弱，早已傾其所有，只好等著破產(chǎn)降臨。
要想到別人還沒(méi)有想到的事情，賺錢是一種創(chuàng)新。如果總是步別人的后塵，踩著別人的腳印走路，賺錢是非常困難的。即使有幸賺到一部分錢，也是受累十足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于從事一種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)。
人類是善變的，任何一種商品都在不斷改良以適應(yīng)人們不斷進(jìn)步的需求。如果凡事大潮而動(dòng)，快的話也許還能賺點(diǎn)錢，如果動(dòng)作緩慢，非但賺不到錢，賠本的可能性會(huì)更高。凡事第一個(gè)做的人是天才，第二個(gè)做的人是庸才，第三個(gè)做的人是蠢才。所以，要想創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，以奇制勝，用自己獨(dú)到眼光先去發(fā)現(xiàn)別人末做過(guò)的事業(yè)。
19世紀(jì)中葉，美國(guó)加州出現(xiàn)現(xiàn)一股尋金熱，這是發(fā)財(cái)?shù)慕輳�，許多人都懷著發(fā)財(cái)熱望紛紛擁向西陲的加利福尼亞。17歲的小農(nóng)夫亞默爾也想去撞撞運(yùn)氣，但他窮得買不起船票，只能跟著大篷車，一路風(fēng)餐露宿趕往加州。然而事與愿違，他在加州根本沒(méi)有找到金子，卻靠賣涼水賺了錢。
原來(lái)礦山里氣候干燥，水源奇缺。找金子的人最痛苦的事情就是沒(méi)水喝。這種需要是緊接著人們發(fā)財(cái)?shù)挠霈F(xiàn)的。許容人一邊尋找金礦，一邊抱怨："要是有人給我一壺涼水，寧愿給他一塊金幣"，"誰(shuí)要是讓我痛痛快快地喝一頓，出兩塊金幣也于。"這些找礦人的牢騷給亞默爾一個(gè)非常有價(jià)值的信息，他想如果賣水給這些人喝，也許會(huì)比找金礦賺錢更容易。于是他毅然放棄了自己辛苦奔往加州的最初目標(biāo)，下力氣挖渠引水。引來(lái)的水經(jīng)過(guò)過(guò)濾就變成了清涼恰神的飲用水，然后把這些水裝進(jìn)桶里、壺里，賣給找金礦的人們。當(dāng)時(shí)有許多人都嘲笑他，說(shuō)他放著肥肉不吃，卻要去啃骨頭，有挖金子賺大錢的好活不做，卻要干些蠅頭小利的營(yíng)生，這又何必背井離鄉(xiāng)跑到加州來(lái)呢。但亞默爾絲毫不為所動(dòng)，繼續(xù)賣飲用水，結(jié)果在很短的時(shí)間里就賺了6oX）美元。這個(gè)數(shù)目在當(dāng)時(shí)是非�？捎^的。許多人因?yàn)檎也坏浇鸬V而在異鄉(xiāng)忍饑挨餓，他卻成了一個(gè)小小的富有者。
哪里有市場(chǎng)？
在一個(gè)保守的環(huán)境中，精明的商人會(huì)發(fā)掘出自己的寶庫(kù)。一旦開(kāi)發(fā)了人們的思想風(fēng)氣，源源不絕的需求就會(huì)從此而生。
商業(yè)發(fā)達(dá)的社會(huì)，社會(huì)需要大概已定，很難再有新的發(fā)展。這就好像被別人挖過(guò)的金礦，如果你還要去挖恐怕只能白費(fèi)力氣。如果你這時(shí)多花些功夫去尋找新礦，收益的恐怕不會(huì)是一點(diǎn)半點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)者既要選擇對(duì)市場(chǎng)，又要選擇好經(jīng)營(yíng)方式，相對(duì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造市場(chǎng)容易，賺錢也快。泰斯手表馳名美國(guó)市場(chǎng)，在美國(guó)市場(chǎng)上每出售三塊手表，其中就有一塊是泰麥克斯手表。泰麥克斯手表走到哪里，哪里的手表市場(chǎng)就會(huì)遭到巨大沖擊。
當(dāng)許多人都以為非洲貧困，購(gòu)買力低下而不愿涉足的時(shí)候，泰麥克斯推銷員卻獨(dú)具慧眼，決心在那里開(kāi)辟手表領(lǐng)地。這種手表不但價(jià)格低廉，而且其推銷方式和電視廣告鏡頭也出奇地引人人勝，那就是"拷打試驗(yàn)"。有報(bào)道說(shuō)："泰麥克斯的推銷方式完全是按照馬戲團(tuán)吸引觀眾的方式進(jìn)行的。"這在相對(duì)保守的手表業(yè)中是前所未有的。
泰麥克斯的推銷員造訪零售店時(shí)，經(jīng)常把表猛地摔在墻上，或浸入水中，以證明其防震及防水性能，公司因其所謂的"拷打試驗(yàn)"而在國(guó)外享有盛名。在該公司的商業(yè)廣告片中，實(shí)況廣播泰麥克斯手表被拴在飛奔的馬尾上，或在135英尺的高處投入水中，或被綁縛在沖浪板上或是水陸兩棲飛機(jī)的后面，經(jīng)受種種折磨，人們可以看到它仍然走動(dòng)不停。這種獨(dú)特的廣告宣傳和促銷方式，無(wú)論走到哪里都大獲成功。1962年，泰麥克斯在非洲是一個(gè)很不知名的，公司發(fā)動(dòng)宣傳攻勢(shì)后，僅在1962年12月份，泰麥克斯公司就在非洲市場(chǎng)售出了1萬(wàn)塊表。
別人很少涉足的事業(yè)和市場(chǎng)，并不見(jiàn)得就不能賺錢。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，20多年前，人壽保險(xiǎn)是一種人人聞之而避的事業(yè)。當(dāng)時(shí)的人壽保險(xiǎn)條例非常嚴(yán)格，許多顧客傷亡也得不到賠償，只因經(jīng)營(yíng)者多是小中經(jīng)營(yíng)，只能精打細(xì)算，大量的金錢賠償根本不可能。
再比如說(shuō)國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)。十幾年前根本很少有人問(wèn)津，誰(shuí)知卻在一夕之間成為投資發(fā)財(cái)?shù)臒衢T，一人賺錢，許多人都群起效尤，結(jié)果，房子賣不出去，投進(jìn)去的資金也無(wú)法回籠。
假如你有先見(jiàn)之明和過(guò)人的膽量，在幾十年前就著手投資，那么到現(xiàn)在你就是一個(gè)賺了大錢的人了。
所以，在多數(shù)人都加以否定的事物上多動(dòng)腦筋，想人所未想，不難創(chuàng)造出一番連你自己也驚喜異常的事業(yè)。
先發(fā)制人，捷足先登是賺錢的大秘訣。先下手為強(qiáng)，對(duì)于賺錢來(lái)說(shuō)絕對(duì)真實(shí)。也許在你想周詳考慮的時(shí)候，別人已趕在你前面開(kāi)始著手實(shí)施了。所以，一有他人還未想到的新構(gòu)想就應(yīng)該立即著手實(shí)行。